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做好参展前的市场调研

 参展商在选择展会和展出产品之前,做好包括市场、交通、包装等方面的市场调研工作,透彻地了解每个市场的特点,有助于展览展会(hui)展出的成功。参展前的市场调研需要了解的有:市场规模、消费量、产品来源和发展趋势等。如果市场对某产品有贸易壁垒,就要从长远的角度进行考虑是否展出该产品。另外还需了解关税、配额、货币管制等情况。

一(yi)、产(chan)品(pin)情况,使产(chan)品(pin)符合(he)市(shi)场需(xu)求(qiu)(qiu)。通过调研(yan),必(bi)须了解(jie)产(chan)品(pin)的质量(liang)、外观设计、贸易标(biao)准(zhun),以及(ji)运输包(bao)装和说明要(yao)求(qiu)(qiu)等。如果按(an)市(shi)场要(yao)求(qiu)(qiu),参展商(shang)需(xu)要(yao)更(geng)改产(chan)品(pin)、包(bao)装且更(geng)改存在一(yi)定(ding)难度,展出者也应该知道市(shi)场要(yao)求(qiu)(qiu),并能向客户合(he)理(li)解(jie)释。

二、竞(jing)争(zheng)(zheng)情况,以便作好价格(ge)(ge)等方面(mian)的准备(bei)。需要了解(jie)的竞(jing)争(zheng)(zheng)情况主要包括竞(jing)争(zheng)(zheng)对手(shou)和(he)(he)产品(pin)两个方面(mian),具体包括:其(qi)他(ta)供应商的优势(shi)和(he)(he)弱势(shi),其(qi)他(ta)供应商的市场(chang)占(zhan)有(you)率、;市场(chang)主导产品(pin)的特性和(he)(he)价格(ge)(ge)等。

三、销售渠道(dao)情(qing)况,这(zhei)也是(shi)市(shi)场调研的(de)(de)一个重要方面(mian)。不仅要了解销售整体情(qing)况,包括(kuo)销售渠道(dao)、不同(tong)渠道(dao)的(de)(de)优劣势(shi)等,而且要确(que)(que)定目(mu)标客户。  调研的(de)(de)具体内(nei)容可以(yi)(yi)根据实际(ji)情(qing)况确(que)(que)定。展出者如果具备条(tiao)件,可以(yi)(yi)自己做调研,如果没有条(tiao)件,可以(yi)(yi)委托当(dang)地的(de)(de)市(shi)场调研公司帮(bang)助(zhu)调研。

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